Littéraires - Le pouvoir de l'influence - TALI SHAROT

Comment utiliser les dernières découvertes en neurosciences pour parvenir à ses fins !

Dans la vie quotidienne, nous utilisons l'influence en permanence : dans la vie de nos enfants, pour convaincre un conjoint ou nos amis, sur les réseaux sociaux et bien sûr dans notre vie professionnelle....
Nous y avons instinctivement recours, mais avons-nous les bons modes de persuasion, adaptés au fonctionnement du cerveau humain ?

En s'appuyant sur les dernières découvertes en neurosciences, Tali Sharot explique que l'influence nécessite de s'aligner sur l'autre : ses croyances, ses émotions, ses motivations, sa faculté d'action, sa curiosité, son niveau de stress, sa place dans la société.

A partir de ces 7 leviers, elle délivre tous les outils qui permettent de faire évoluer les croyances de son interlocuteur, de le convaincre, de l'éduquer...bref, de l'influencer efficacement et durablement !

Auteure:

Tali Sharot est l'autrice de Tous programmés pour l'optimisme ! (Marabout) et professeure associée de neurosciences cognitives, diplômée en économie et psychologie. Elle est la fondatrice et directrice de l'Affective Brain Lab à l'University College de Londres. Ses essais sur la prise de décision, l'émotion et l'influence ont notamment été publiés dans Nature, Science, Nature Neuroscience et Psychological Science et de nombreuses autres revues. Elle a été citée dans de nombreux travaux et a écrit pour le New York Times, Time Magazine et The Washington Post, et est intervenue sur CNN et à la BBC entre autres. Elle vit entre Londres et Boston avec son mari et ses enfants.

Editeur : Marabout

Nombre de pages : 256 pages

Prix : 19,90 euros